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                直销与微商趋势这么大尽管向前冲
                发布时间2017-9-20 | 文章出处 | 点击率1957

                     在移动互联网时代链接无处不在信息高度通畅两个基于人和?#24605;?#20851;系的商业模式悄?#20250;?#36215;一个是沉淀多年正努力与时俱进的直销另一个是异军突起堪称后生可畏的微商

                 

                    当我们静心琢磨这两个模式的时候我们发现他们像一对孪生兄弟非常相似却又各具特色微商的很多做法从制度到运营?#21152;?#24456;浓的直销色彩而这两年来直销公司也在努力互联网化学习了微商的很多打法

                 

                      一那么微商与直销到底有什么异同呢

                      1.直销行业?#20449;?#29031;过去30年国家正式发放的有94个牌照2017年又受理了44个牌照

                 

                      而微商没?#20449;?#29031;2016年12月商务部“十三五”规划提出扶持健康的微商发展模式2017年2月国家工商总局综合司表态对微商要包容?#22270;?#31649;此后微商才在行政上得到比较大的包容

                 

                     2.直销行业通常有限定的品类如保健品化妆品家用电器等近期商务部受理的申请直销牌照企业又?#30001;?#21040;内衣服装和茶行业

                 

                      而微商几乎没?#34892;?#19994;限制凡是没有特殊限制的?#21152;?#20154;在做

                 

                    3.直销行业非常注重规范化管理信息化程度高无论是线上的CRM系统还是线下的团队训练通常都做得非常到位

                 

                     而微商管理水?#35762;?#24046;不齐因为门槛不高从业人员众多品牌林立整个行业处于野蛮生长状态

                 

                    4.直销企业寿命可以做到二三十年甚至上百年而微商品牌通常活不过一年

                 

                     5.微商是没?#20449;?#29031;的直销直销是拥?#20449;?#29031;的微商微商是中国商业走向全面直销社会的一个过度阶段

                 

                      近两年来微商与直销在加强融合微商经过数年来无序成长反复折腾之后开始重?#21451;?#20064;直销前辈的管理模式而直销在经历一段时间的低迷和下滑之后也痛定思痛开?#20960;?#26032;观念也在学习微商的很多营销手法

                 

                      6.然而直销与微商诞生的时代背景却有很大的不同

                 

                       直销萌芽于二十世纪六十年代的美国二战之后?#37117;?#24402;田百废俱兴当时日常消费品十分匮乏此时诞生的直销行业满足了消费者对消费品的?#26159;?#21478;一个原因是当时的直销从业人员大多是二战期间一直在后方操持生计的妇女在战后因为男人归来自己“卸田归家”精力过剩纷纷走上了直销之路

                 

                        微商产生于二十一世纪之初的中国?#21069;?#38543;着移动互联网而来的商业新形态这个时代同样也有两个机遇一个是今天的中国不缺产品但缺优质产品因此好产品需要有人引荐这是微商得以生存发展的基石另一个是移动互联网再次解放了妇女给她们更多的就业机会今天的家庭主妇即使在家中也不只是能做家务还能够通过一部手机把生意做得风生水起

                 

                      无论是微商还是直销女性都起了主导的作用无论是微商还是直销都是基于市场对更优质产品的需求?#25512;?#24453;

                 

                     7.直销在过去只是一种商业模式而今天的微商却是一个趋势直销与微商结合的新型直销是生产关系的变革

                 

                      直销萌芽于20世纪60年代当时的工业化时代以及后来的信息化时代直销都不是商业的主流模式只是局部人员的就业渠道和局部行业的经营方式但走到移动互联网的今天直销和类直销的微商在经济发展和社会转型中的作用正在日益显现

                 

                     这一次他们变革的不只是简单的市场营销模式而是生产关系的深层次调整在新时代直销人员与微商不只是消费者还是代理商不只是产品的销售者还是产品的设计者

                 

                     通过人人分享让消费者参与生产决策让消费者参与推广分利是这个时代商业变革最大的趋势

                 

                      二微商与直销正在加速融合最?#31449;?#21482;差一张牌照

                 

                      正如越来越多的直销公司意识到在互联网应用上要学习微商越来越多的微商大咖也意识到微商要长久良性发展必须向直销行业学习管理与运营

                 

                      比如微商品牌越来越重视地推重视培训和开会今天的微商越来越像直销这是非常正确的因为任何行业任何社会任何一个国家如果割裂了老祖宗和先辈的智慧横空推出一套理论和方法都是很容易出问题的微商要健康良性发展就不能忽略直销行业70年来发展的宝贵经验

                 

                      正如一位叫龚文祥的自媒体人所说“微商一半是卖人一半是卖货”在针对人的问题上今天的微商大咖们?#21152;?#35813;转过头静下心?#26149;?#22909;跟直销行业取经和拜师一个懂直销的微商操盘手一定能够把项目和团队运营得更好
                 

                      不管你是否承认如果没有完善的留人机制和培训机制大部分微商团队发展到最后都难免被新型直销公司收编要么主动要么被动而已因为只有直销制度能够帮助微商巩固团队再上台阶能够帮助他们从无休止的卖货和发圈中解放出来

                 

                      做微商到一定阶段一旦接触直销模式就会像当年诺基亚用户遇到iPhone一样往前一?#36739;?#24471;那么自然

                      
                其实“社交电商+直销”还可以是这样的组合借助直销体?#23548;?#21457;团队扩大团队巩固团队然后带大家更好做你的微商用直销管人用微商卖货直销以人为本微商以货为?#23613;?#30452;销擅长管人微商擅长卖货两者是可以互补的

                    

                      很多人害怕直销公司却不知道直销公司有很多东西值得学习你以直销专?#19994;?#39640;度去管微商岂不更加给力要知道鸡蛋从内打破是新生从外打破是悲剧

                 

                     今年以来商务部正在加速发放直销牌照三个月的时间里两次受理44家企业的申请而过去三十年中也才受理发放94块牌照在此我们可以感受到国家主管部?#21734;?#21152;速发展直销行业推动大众创业万众创新的决心

                 

                      对于一个微商从业人?#20445;?#20170;天如果能够学到直销知识沉淀直销经验在这个时代?#31449;?#19981;会浪费看懂移动互联网时代的每天都是热血沸腾不会太在意自己遇到什么困难面对何等挑?#20581;?span style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important; color: rgb(255, 76, 0);">因为生于这样的时代我们拥有太多成功和成长的机会顺利则是成功不顺也是成长趋势这么大值得向前冲尽管向前冲

                      越沉淀越强大无论是一帆风?#24120;?#36824;是后来居上只要我们充满正能量每天努力向前最终都将不负于这个时代而我坚信时代也终将不负于我们
                 

                      而有趣的是在经历数年的低迷之后直销公司也开始重视与时俱进越来越像微商了很多直销公司正在全力推进互联网化年轻化?#22270;?#26131;化

                     

                      ?#25910;?#35748;为微商与直销没有谁能够最?#29031;?#32988;谁因为本来就是一家人我?#21069;?#20004;者结合起来统称为社交电商互联网化之后的直销将逐步成为社交电商的主流模式受到越来越多的年轻人的?#19981;?#38543;着商务部加速发放直销牌照随着新型直销公司的崛起直销行业在移动互联网商业变革中的作用将会越来越大最终融合微商成为新时代的商业主流模式

                 

                      我们拭目以待

                 
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