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                移动互联网如何把各行各业的生意重新做
                发布时间2017-9-20 | 文章出处 | 点击率1632

                 移动互联网对商业的变革是深远的乃至于?#25910;?#22810;次断言移动迟早把各行各行的生意“重新做”它从销售?#26041;?#24320;始倒推生产?#26041;?#21644;投资模式最终深入变革生产关系先有顾客再办工厂先明确需求再组织生产最终加快经济发展方式转变促进精准生产绿色发展低碳发展促进从生态赤字转向生态盈余开创绿色工业革命的新路引领第四次工业革命

                 

                     1.权力方式的变革

                 

                      移动互联网和基于移动互联网的人人分销首先是对权力方式的变革是商业流量的去?#34892;?#21270;也是个人网权的崛起商业流通不再依赖于少数垄断流量的平台而是依靠调动每个人的自媒体流量去做“人人分销”并通过人人分销把消费者转变为消费商把营销?#26041;?#21644;消费?#26041;?#32467;合在让顾?#22270;?#26159;消费者也是代理商还是终端服务的参与者


                     这个变革的意义不只是减少了流通?#26041;ڣ?#38477;低了营销推广成本更让商业的决策权进集中到消费者手里?#21512;?#36153;者将通过控制终端流量反馈消费意见把控销售渠道去影响甚至决定生产决策

                 

                    只有把生产和消费的决定权真正地掌握在销售者手中的商业模式才会是真正良性的商业模式

                 

                      在PC互联网时代的传统电子商务时代商业的权力掌握在垄断流量的电商平台手中平台因此获得了?#23545;?#36229;过流量本身价值的巨额利润

                 

                       在传统电商平台上消费者也有评分的权力但这个权力是平台赋予的是被动的非常有限的权力不是真正的权力?#21512;?#36153;者不得不在这些平台上?#20309;P?#38500;此别无去处消费者只能按照平台提供的排列方式来选择商家和商品消费者除了按照平台规定的方式打分没有可以真正影响商?#19994;?#26041;式

                 

                    传统电商模式下的消费者权力是平台赋予的权力消费者是平台的附庸消费者所谓的权力只是平台权力的?#30001;?/span>

                 

                    在平台掌握话语权的传统电商时代真正能够出头的不是杰出的生产者不是那些能够埋头做出好产品的生产者而是那些能够精通平台排名规则能够取得平台欢心的销售者——电商营销专家

                 

                    于是年轻人纷纷立志学电商而不是发奋学创新于是电商平台的经营者纷纷成了时代的英雄而没有多少人会崇拜科学家和工匠专家因此实业创新在传统电商时代很难与时俱进

                 

                     但是未来在移动互联网时代这种模式将被彻底打破社交电商平台全面崛起移动互联网?#20309;?#28192;道将通过社交电商平台的大量创办而实现百花齐放百家争鸣消费者和消费者手中的流量将成为平台激烈争夺的决定胜负的最宝贵的资源商权和网权将真正回归消费者手?#23567;?#21830;业将回归最佳状态——让买单的人群真正掌握话语权   

                 

                    2.创业方式的变革

                 

                   权力方式的变革也将进影响创业方式在未来决定平台经营成败的关键不是看它能够吸纳多少资金去“烧钱”而是看它能够得到多少消费商的支持和用户人才是未来商业平台竞争最重要的元素而不是资金

                 

                    作为平台有人没钱最终钱不是问题?#26143;?#27809;人最终钱也解决不了问题因此平台运营者最需要修炼的本事不是融资而是“融人”——通过高水平的运营得到最广大的消费商的认可和支持进而汇聚最大的能量实现厂家平台和消费商的多方共赢

                 

                    过去有创业梦想的人依靠说服某个投资人获得笔投资就能因此冲天的做法将不?#21019;?#22312;

                 

                    资金将不再是未来创业最重要的元素未来创业最重要的元素是人是人群以及这个人群和团队所形成的磁场与号召力

                 

                    作为个人在未来的创业中也必须通过挑选自己认同的平台依托平台去创业通过成为某个平台的消费商和高级代理去组建团队参与平台产品的销售和服务依靠销售业绩获得平台的分利和分红

                 

                    平台在这个过程中并没有决定分利多少的权力平台将不得不在与其他平台的竞争中让出最大的利益给消费商给这些依托在本平台上的个体创业者

                 

                    作为工厂未来富有工匠精神和实业情怀的年轻人创业首先必须通过平台获得消费者的需求和数据再生产消费者?#19981;?#30340;产品来获得平台的支持比如消费者会通过某个平台告诉市场我们希望买到什么样的马?#26696;?#36825;个时候生产者就会自?#21512;?#21435;研发做出样品放上平台给消费者体验打分和预订最终通过竞争接单生产

                 

                     3.融资方式的变革

                 

                    在传统电商时代电商平台是社会资金的最大磁场和赢家?#21644;?#36164;基金优先向平台投资消费者不得不必须通过花钱?#20309;P?#21378;家必须向平台提供上架费和广告费因此在传统电商时代谁能够打造垄断行业流量的平台不管他付出多大的代价甚至连续十年亏损都可以在所不计在所不惜

                 

                     传统电商时代投资基金最?#19981;?#25237;资打造流量垄断平台只要你最终能够形成垄断优势那时候市场必定?#25991;?#20027;宰

                 

                      然而在多极化的社交电商时代构建服务于特定区域和特定人群的社交电商平台不再是很高的门槛社交电商平台将呈现多极化格局甚至无处不在这个时候优秀的平台也会获得投资但更多的平台会选择通过“融人”来实现融资也就是通过项目路演以众筹和招收联合创世人的方式来实现融资

                 

                     社交电商时代平台的创业门槛将比传统电商平台低得多决定一个社交电商平台运营成败的元素除了运营团队和运营资金更重要的是入驻的厂家和商品的质量有好产品有高性价比的产品和服务才能够?#34892;?ldquo;融人”最终得到良性发展

                 

                      因此在社交电商时代优质厂?#19994;?#20215;值将得?#20132;?#24402;从事产品流通的平台将会更加重视甚至抢夺优质厂家资源社会上的投资基金也会进一步流入生产厂家去推动生产?#22270;?#26415;创新

                 

                      4.生产方式的变革


                      在传统电商时代平台是很难真正关心消费者满意度的平台更关心的是厂家购买流量和吸引消费者的能力你方唱罢他登场拥?#26032;系?#20301;的平台更多是一个坐享其成的?#38376;性?#21644;收租方不管商家谁去谁留平台都是赢家

                 

                      而在社交电商时代消费商将用手和脚给平台投票当平台能够提供好产品和好服务时能够超乎他们的预期时他们会在这里消费和创业当平台运营不善失去人心时这个平台马上人财两空因此社交电商平台必定会把用户满意度放在第来经营

                      在社交电商时代企业在生产产品之前这批货为谁生产卖给谁他们有什么要求已经了然于胸企业最担心的不是这批货生产出来之后卖给谁而是这批货的生产能否精准满足特定用户提出来的要求在这个过程中社交电商平台将会发挥中间作用协助和督促厂家去生产最优质的产品

                 

                     平台将从高高在上的垄断者变成实实在在的服务者商业利润由此得到更加公平和?#34892;?#30340;分配大数据和个性化需求将是厂家生产决策的重要依据供给侧将得到全面优化社会生产也将因此变得更加精准低碳和绿色

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